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Directeur Commercial Région (H/F) - CDI - Seine - Loire

Publication date: 18/11/2019
Reference: AMT
Entity: Axéréal SCA
Location: Seine et Loire
Contract type: Permanent

Company

Axéréal est un groupe coopératif de 4000 collaborateurs, présent en France et à l’international. Acteur majeur de l’agriculture durable, nous transformons les céréales pour les marchés de la brasserie, boulangerie et élevage. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents pour construire l’agriculture de demain.
Le pôle agricole du groupe coopératif Axéréal est un acteur majeur dans la culture et la commercialisation de céréales durables. Avec ses 12 000 agriculteurs adhérents, il contribue à une offre alimentaire de qualité.
Rejoindre Axereal, c’est faire le choix d’intégrer une entreprise dynamique en pleine évolution.

Job

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Coopérative, le Directeur commercial région a en charge pour sa région l’application de la politique commerciale du réseau de la coopérative avec des objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de gain de part de marché et de rentabilité. Il gère et anime un segment de marché (agrofournitures, collecte, autres) et organise les actions commerciales et les services sur son périmètre en coordination permanente avec la Direction Commerciale Coopérative et les fonctions supports. Ces actions en région adossées à sa bonne communication contribuent au développement de l’image d’Axéréal et de la part de marché. Il est force de proposition auprès de sa Direction pour adapter régionalement les offres en fonction de la typologie des agriculteurs, en respectant le cadre réglementaire, les conditions générales de vente et en déployant les services appropriés. Il s’assure que les propositions qu’il émet sont en cohérence avec les axes donnés par la Direction et ses homologues des autres régions. Avec un goût du challenge prononcé, il dirige avec enthousiasme sa région comprenant jusqu’à une trentaine de collaborateurs et manage les Responsables Commerciaux tout en étant facilitateur à la bonne coordination entre les réseaux (coopérative, négoce, bio). Aussi, au regard de son périmètre, il fonctionne étroitement avec le Directeur exploitation région pour assurer une coordination et cohésion des équipes.
Un bon esprit d’analyse complété par des études spécifiques lui permet d’être en veille quant au marché de sa région et d’avoir une vision claire de la concurrence et des tendances de ventes en fonction des zones de chalandise.
Véritable gestionnaire, il propose, suit et contrôle l’atteinte des objectifs de performance et le budget de sa région tout en étant rigoureux dans les reportings hebdomadaires qu’il transmet auprès de sa Direction.

Profile

Nous vous offrons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure : Un parcours d’intégration + Un package de rémunération : Fixe + Prime d’objectifs + 13emois + Titres restaurant + Mutuelle + Prévoyance + Retraite supplémentaire + Intéressement et Participation selon les résultats + véhicule de fonction